台化公司塑膠部榮獲經濟部國貿局二〇二二年金貿獎「新興市場拓銷貢獻獎」-凯发平台网址

台化塑膠部

「金貿獎」,係由經濟部國際貿易局所主辦,為表揚前一年度積極拓展貿易,促進台灣經貿發展之出進口績優廠商,並頒發「金貿獎」獎座予「最佳貿易貢獻獎」及「新興市場拓銷貢獻獎」之得獎廠商。

一、前言:

近年來全球各大石化業者爭相擴廠,尤其以大陸廠家最為積極,而在預想產能擴張加速且市場被分食的情況下,台化塑膠部陸續規劃分散市場,以期將台化的品牌推廣至世界各大洲,積極地切入不同產業客戶的供應鏈,我們重點式開發下游市場和終端客戶,為求讓品牌能見度提升,並在全球市場站穩一席之地。

塑膠應用廣泛,食、衣、住丶行、育、樂,生活中大大小小皆會碰觸到,而塑膠部在分散市場的契機下,開始思考從何下手,首先我們跳脫既有的框架,不在舒適圈中打轉,在原有亞洲和柬南亞的市場基礎下,我們放眼拓展非洲地區,有鑑於非洲幅員廣大,為世界面積第二大洲, 人口超過十三億人,並有多達五十四個國家,其塑膠消費集中在幾個國家如埃及、南非、奈及利亞、摩洛哥和阿爾及利亞等,而人口紅利有望帶動經濟持續成長,潛力無限,所以在立定方向後,我們積極在此市場佈局。

在拓展市場前,我們首先蒐集市場狀況和同業資訊,為能在知己知彼的狀態下, 將塑膠部的三大品項pp、ps和abs順利推廣至非洲,在整體目標架構清楚後,營業人員開始發動攻勢,與當地客戶交流聯繫,並也會進行內部討論,視當下狀況滾動調整策略和推廣模式,馬步扎穩持續向前。

回顧二〇二一年,台化公司掌握了後疫情時代的宅經濟新生活的終端需求,舉凡醫療用品、筆電及3c產品,其中在醫療檢測耗材,年銷售量達三萬噸以上,是亞洲最主要的高值化pp醫療級規格供應商之一,包括隱形眼鏡模具的pp用料,全球佔比達百分之二十以上,最重要的部分,是台化非常重視服務,不僅是提供給客戶產品的quality,還包括了交期的品質以及服務的品質。

二. 塑膠部產品出口至非洲統計數據:

經過這幾年的紮根拓銷及經營,並同時掌握住疫情時及解封後的商機,銷售非洲地區金額從二〇二〇年的五十四萬六百一十四仟元,到二〇二一年的一百三十六萬七千一百五十四仟元,成長百分之一百五十二·八九%,而銷售量也是齊頭並進,從二〇二〇年的一萬六千九百二十噸,到二〇二一年的二萬九千五十六噸,成長百分之七十二。

 

表1. 塑膠部產品出口至非洲統計數據

 

 

三. 總結

今在石化產能擴張,市場的份額面臨被瓜分的狀況下,各家同業無不使出渾身解數來鞏固市場,面對挑戰,我們不會退縮,雖然建立地區性銷售通路困難重重,不時有同業削價競爭或是當地政府進行外匯管制,對我們在經營市場上增加難度,我們一直以來保持著提供total solution的方式來服務客戶,讓銷售不光只是賣產品而已,設身處地為客戶著想,並為其量身打造全套解決方案,是毎一個員工每天面對客戶的中心思想。以台化公司的英文縮寫fcfc為例,另一個義含是for customer for care,fcfc always care about our customers!在如此競爭的年代,唯有站在客戶的立場著想,了解客戶的感受,客戶才會找你,我們的業務出去不只是賣產品,而是要替客戶解決問題,量身打造最佳的解決方案,未來不論市場怎麼變化,唯一不變的是我們服務的態度。面對esg永續發展議題,台化公司亦積極開發綠能產品、以塑代鋼及電動車等終端應用,如汽車用的車載顯示器導光板及日行燈導光條,全球十台車有六台車是用台化pc的原料,知名品牌電動汽車的充電樁,塑膠的部分也是採用台化料。

對於成續進步,我們謙虛面對,並持續加強本身的特質,強調以服務為本,來面對全球市場的變化,並期許台化品牌深耕各地,在公司所有同仁的努力下,持續擦亮台化公司的招牌。

彭永弘n000038908

 

 

華視金貿獎專訪,由蘇資深副總經理代表在新港廠研發中心接受採訪

 

 

10/5金貿獎頒獎典禮,由公司蘇資深副總經理代表公司領獎

(台塑企業 台化公司提供,2022/10/18)

 

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